抓住两波红利的奥蓓斯,将如何用发酵技

CBO记者张钊

近年来，美妆市场大热，直播电商和新锐品牌的崛起，让美妆行业最容易被忽视的代工企业，有了更多的契机。在化妆品生产和管理新规施行之后，针对当前的形势，代工企业该做好哪些自身建设，才能让其成为品牌的优质选择？

美妆市场有多蓬勃，从数据可以窥见。艾媒咨询数据显示，全球护肤品市场在年已达到亿美元，预计年有望增长至亿美元。据国家统计局数据显示，年1月—12月，全国化妆品零售额为亿元，中国已跻身全球第二大化妆品消费国家。

而在这光鲜亮丽的数字背后，是很少被人注意的化妆品代工企业。广州奥蓓斯化妆品有限公司（下称奥蓓斯）总经理冷军程曾痛心地说，“在年之前，代工企业几乎是化妆品行业的底层，是最被‘鄙视’的一环，外界总认为它不过是一个原料加工厂。”

但是，近年来，随着化妆品消费的强劲势头，化妆品代加工企业渐渐成为化妆品产业链上至关重要的一环，不少代工企业如雨后春笋般出现。成立于年的奥蓓斯，已经在代工行业深耕了22年。

目前，奥蓓斯工厂面积约㎡，拥有日产能超过吨生产车间，具备妆字号、消字号、械字号产品生产资质，拥有4个专利技术以及数千个成熟的配方，同时还可以提供个性化定制研发生产。

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及时转型与升级

抓住两波“红利”

在奥蓓斯发展的数十年里，有两个比较关键的节点，一是年的一次业务转型，一个则是对研发中心的大力投入和升级。

年之前，奥蓓斯的业务主要是服务长线合作的品牌，院线产品和CS渠道的一些品牌，但从那一年开始，电商、微商、直销等模式的崛起，让代工企业订单陡然上升。渠道的变化，给美妆代工行业带来了大波红利，也壮大了国内的不少代工企业。

“显然，奥蓓斯并没有错过这波红利。”冷军程告诉《化妆品财经在线》记者，之前奥蓓斯并没有代工业务，但是看到了市场的对代工需求之后，特地成立代工的部门，代工业务越做越好，而那些长线品牌业绩开始下滑，到最后代工的业绩是占大头，“从现在的发展趋势来看，无疑当时的转型是非常及时且正确的。”

在他看来，在微商、直销式微之后，代工企业在年迎来了第二波红利——新锐品牌的兴起和直播电商渠道火爆。毕竟目前国内的大多数新锐品牌和直播品牌是没有自己工厂的。

“特别是直播电商渠道，对代工企业的需求就是低价格和出货速度快，恨不得今天提交订单，明天就要把货发给他们。所以在广州有很多企业以直播品牌为主，反应速度快。不同的是新锐品牌对代工厂的要求有另一个维度，就是研发和产品力，他们对产品的质量把控非常的严格。”冷军程谈到。

为了跟得上新锐品牌对代工企业需求，在不压缩产品生产周期情况下，奥蓓斯精简内部沟通流程。

比如，此前需要三个盖章审批的文件，可能需要三天才能得出结果，现在精简的流程是那个小时就能解决。“流程不应该只是减少企业的风险，而是为了提升企业的效率。”他强调。

“新锐品牌的三要素极致的产品力、精准的定位加、足够的流量营销，这也使得一些具备实力的工厂在这波红利中受益。据我了解的数据，线上TOP20的品牌，已经占据电商80%的销量。也就是说如果代工企业没有和这20个品牌合作，生意就不会很好。”冷军程说道。

事实上，从体量上也可以看到代工企业的发展之迅速，十年前代工企业能做到万年度业绩，就是行业内数一数二的大工厂了，而如今几千万体量的代工厂比比皆是。

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以技术立足行业

奥蓓斯攻坚“发酵”技术

当代工业务越做越大的时候，冷军程开始考虑长足发展的问题，他首先想到的是企业定位。他深知，一个代工企业的定位，能决定它在未来很长时间内一个发展方向。

“不过，若是以品类来定位代工企业，就会陷入因品类而大火，却也束缚于品类的困局，比如一个代工企业，当它定位于面膜或者彩妆的时候，其实是避开了非面膜品类和非彩妆频率的的合作需求，合作方只能看得到它的定位品类。”冷军程分析道，精准的品类定位，短时间能让市场记住，并获得红利，但是长线看，品类定位更像“紧箍咒”，能成就企业也能制约企业。

与其从精准品类上来定位企业，不如从技术上着手。

他开始投入技术方面的研究，以使得奥蓓斯在未来持续保持市场的竞争力。不过，技术也分多种，光是上游原材料中，就有三种比较常见的获取方式，提取、生物发酵和合成。而选择哪一种技术路线更适合奥蓓斯呢？

冷军程坦言，“合成”这条路是最宽的，但因为太多原料公司在做这一块，奥蓓斯进入并没有优势，“而且研究发现，合成的原料主要是调理功能，但凡是合成的原材料，只能在皮肤的表面产生作用，真正具有生物活性的原料，则是需要发酵技术的。发酵技术获得的原材料，更具有生物活性，只有具备生物活性，才有可能在人的皮肤上参与代谢，改变或者改善皮肤组织产生作用。”

于是，冷军程遂将发酵技术研发作为公司的核心竞争力打造。

时至今日，“发酵”概念正受到行业热捧，而奥蓓斯也一直以发酵技术在行业闻名。但冷军程表示，当前90%的工厂宣称的发酵产品都是直接购买发酵原料加到产品中，但实际上产品真正起作用的可能是玻尿酸、烟酰胺等其他成分。“发酵”渐渐成为了工厂产品宣称的一个噱头。

目前，奥蓓斯已拥有2个发酵类技术专利，还有数个专利正在申请中。同时，奥蓓斯工厂还配有专门的发酵工程师与发酵设备。“目前奥蓓斯在发酵领域的成功转换、知识产权和技术人员配备都在行业前端”。冷军程表示。

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自建功效评测

抓住新规带来的机遇

今年1月1日，《化妆品监督管理条例》正式实施，5月1日起国家药品监督管理局发布《化妆品功效宣称评价规范》。随着行业内新规不断，化妆品行业也将带来诸多变革。特别是在生产安全新规之下，代工企业也在积极适应新的规则。

冷军程注意到，新的法规公布后，对化妆品行业带来很多深层次的变化，比如化妆品的每项功效都需要认证。

数年前，他就判断，中国的美妆品牌的崛起若走国外那种基础研发的路线，那是没有太大的优势的，得走功效化妆这一条弯道实现超车，“从这几年薇诺娜等品牌的市场占有率大增，可以看到这是正确的预测，就是走了这一条路”。

但是，行业内在功效认证这块却存在严峻的问题，一方面是除了美白祛斑等有一定的评判标准外，其他功效暂时还没有一个统一的认证标准，且已有功效测评费用昂贵。另一方面国际品牌和企业因其发展优势，在功效评定方面占据了绝对优势。

这对本土品牌以及企业未来的发展，实际上是相当不利的。因此，这就需要本土企业、行业去建立各种功效的标准。在功效评测，奥蓓斯建立了系列完整的配套设施，比如美白产品，是实际根据志愿者的真实使用情况来完成整个评测报告的。记者在奥蓓斯研发中心看到，总共有超过位人体安检员的资料，每天都会实地检测，数据供给研究使用。

功效评测方面，奥蓓斯将会投入较大的资本和精力，并建立相关研究室，参与每一种功效的评测，并尝试引进或与高校、医院合作，去研究创造新的测试模型，构建企业具有公信力、准确、快速且成本低廉的功效评测方法和标准，从而满足化妆品行业的品牌、工厂未来对功效测评的需求。

据记者了解到，奥蓓斯目前已与数个行业协会合作，建立了包括《抗过敏的测定斑马鱼胚法》、《化妆品急性毒性的测定斑马鱼胚法》、《化妆品美白的测定斑马鱼胚法》在内的10项团体标准，此外还有数十种正在申请之中。

摆在代工企业前面的路并不多，拓展自有品牌成为不少企业的选择。但冷军程坦言，奥蓓斯暂时不会选择自有品牌。“那不是奥蓓斯的强项，即使以后有这个意愿，也只会和别的品牌合作共创，品牌方负责市场，奥蓓斯负责生产。”

Editor编辑

彭适

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王弈宇

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