iPDM2022栋方股份丁青云直播电商竞

整理

刘佳艺8月9日上午，由栋方股份冠名，美妆网主办的中国美妆直播电商大会在广州白云国际会议中心拉开帷幕。会上，广州栋方生物科技股份有限公司业务中心负责人丁青云发表《直播电商竞争力在于供应链协同》的主题分享。以下为演讲实录：近几年，我们一直在与直播电商类型的客户进行沟通、交流，通过不断的合作、实践、摸索出了一些直播电商渠道的经验，今天为大家做一个简单分享，希望能带来一些启发与收获。▲广州栋方生物科技股份有限公司业务中心负责人丁青云01

直播电商推动行业变革

直播电商作为全新赛道，一直在推动供应链企业的革新与美妆行业的变革。在这种趋势下，供应链企业唯有创新、突破、协同，才能更好地驱动渠道的良性发展，奏响品牌长期主义主旋律。首先，直播电商大幅缩短了产品、品牌与消费者之间的距离。比如，厂家当天生产的产品可能次日就可以与消费者见面，时间从以往的一个月、半个月缩短至1-2天，这完全颠覆了从工厂到品牌方、代理商，再逐级分销至门店、消费者的传统流程；并且，以往品牌可能只聚焦于某个特定区域，而在直播电商的带动下，现在的产品可以面向全世界消费者，触达效率更高，市场更加广阔。其次，直播电商的可视化场景、屏幕互动形式能够更生动、直接地展示产品特色，增强消费者购买意愿。以往，消费者需要前往门店，或者在天猫、京东、唯品会等电商平台上主动搜索购买商品。如今，直播平台会直接通过算法推荐机制，创造性激发消费者购买潜能。另外，随着直播规模逐步庞大，监管体系愈发严苛，平台天平也向消费者倾斜，提供了7天无理由退货、15天内换货等售后保障。同时，这也让平台流量与销售转化率有了量的跃升。当下抖音日均流量达到7亿，快手达到3亿，可以确定，这些直播渠道还拥有无限潜能，未来呈现持续增长态势。

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打造供应链协同，构建核心竞争力

直播红利迅速增长，美妆供应链企业应做到与其高效协同。这一协同不能仅停留在研发、生产、交货、销售环节，更应该打造高竞争壁垒，拥有自己的核心技术“芯片”，才能帮助我们在这个新渠道以硬核实力去服务市场，占领消费者心智。回到今天的主题，如何打造供应链协同，我认为可以从以下几个方面着手，也是栋方股份一直在专注和深耕的区域：第一，科技赋能创新。近两年，各行各业都经常听到芯片短缺，某品牌成绩一落千丈，汽车品牌成本增加，零售价上升，不能如时交货等。其实化妆品行业亦如此，由于原料被卡脖子或者价格上涨，产品也会增加成本、推迟交付。意识到这个症结所在，栋方股份很早就布局基础研究，深入到原料端开发，并且在发酵类、植物提取类、蛋白合成类领域都已取得一定成果，将成果应用到产品与服务中，最大程度避免“芯片风险”的产生。此外，面对市场监管趋严，消费者愈发理性，越来越看重功效和数据的情况，我们提前布局了第三方独立检测机构“赛谱检测”。所有的产品都会经过人体功效测试、斑马鱼测试等一系列严格检测手段去验证可靠性、有效性、安全性，并申请专利进一步建立产品护城河。以科技研发、专利技术为支撑，栋方股份更是率先参与行业标准制定，我们的特色生姜系列，荣获广东省科技进步二等奖以及5份行业标准，未来也期待可以与客户伙伴一起去树立更多行业的标杆，甚至国际标杆。第二，树立供应链平台化思维。这个思维能让我们的链路更宽广，协同性更高。比如在研、产、销合作上，客户把消费者数据、渠道数据、甚至门店布局等与我们同步共享，我们再将消费数据、配方数据、包材数据甚至生产数据进行匹配、整合，用快速反应去匹配数据模型，进而将产品与客户、品牌和渠道进行精准搭配。现在，一些电商直播客户可能在产品开发时遇到一些困境，担心库存积压、爆品供应链配合问题。而我们通过数据分析、上下游供应链整合，可以提前调配资源。在测试产品时，可以先做个、个，小批量柔性化生产，根据市场反应情况，再进行大批量数字化供应，快速反应市场和消费者需求，最终实现效能最大化。针对直播电商客户在产品研发、市场运营能力不足的情况，栋方股份能够提供从市场调研、产品策划、品牌定位、配方搭配，到包装设计、检测、市场营销的一站式解决方案与度服务。如此，客户专注于拓展好渠道、卖好产品、服务消费者，我们用心深耕研发、专注创新产品、保证供应链稳定，双方促成高效协同。总结起来就是四个字，多、快、好、省。给客户提供更多的解决方案，更快速的供应链供给，更好、更极致的产品，让客户省钱、让消费者省钱。供应链协同，从另一个角度看也促进了直播账号、主播IP的打造。如今直播平台存在许多主播翻车、虚假宣传等不良现象，直接影响到主播形象与账号信誉度，而通过供应链协同，产品品质得到保证后，有利于打造消费者口碑，进而赋予主播IP形象正相加持。这次展会，我们带来了许多市场前沿的强功效、轻医美、一次一用型的潮颜星品。比如次抛类产品，我们做到了0防腐剂添加；胶囊类产品，凭借30年技术积累，我们开发出胶囊护发油、护肤油、卸妆油等多个类型产品，不仅有效，而且有趣；“行走的护理专家”泡罩类产品，包括泡罩类型的晚安面膜、身体乳，便携小巧，适合出差旅行需求；以及冻干粉系列，大家对于冻干粉可能还停留在多肽、功效好的认知。现在除了强功效，我们还保证了趣玩性，马卡龙式冻干球、渐变式冻干絮、冻干泡泡等，这类产品在主播直播时可以表现出良好的可视性、趣玩性。30年的积累沉淀，栋方股份服务了超过家客户，包括国际、国内知名品牌；拥有80多项专利，储备3万多个成熟配方，致力于为行业高效输出更多潮品、爆品、精品。高效协同，共同发展。相信栋方股份是大家最具价值的合作伙伴，谢谢大家！

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