手握ldquo四张王牌rdquo

“网红产品制造机”芭薇不愿只做“网红”。

本报见习记者肖红

用了“奶盖沐浴”产品的消费者，也许并不知道，这股风潮最初是由广东芭薇生物科技股份有限公司（以下简称“芭薇”）联合利华多芬芝芝桃桃沐浴泡泡一度掀起的。近期，芭薇再度联手联合利华，推出高颜值“沉醉星河”系列产品，又一次惊艳市场。

除了与联合利华联手推出的一系列高颜值爆品外，芭薇与HBN、凌博士、朵拉朵尚、谜尚等知名品牌也强强联手，推出了众多让市场“尖叫”的潮品。芭薇凭借硬核的研发和检测技术、极具前瞻性的产品创意与亮眼设计，在行业被誉为“爆品制造机”。随着产品的火爆出圈，芭薇也一跃成为化妆品代工企业中的“网红”。

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芭薇成立于年，是一家化妆品ODM/OBM新三板挂牌企业。其财报显示，芭薇已经实现营收连续五年增长，如此亮眼的成绩与芭薇着力布局的“四张王牌”紧密相关。

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第一张王牌：“研发力”MAX

联合品牌制造出多款“爆品”绝不是偶然，“爆品制造机”的本质是“爆棚”的研发力。经过十五年的耕耘与发展，芭薇已经将实力研发作为自己的护城河。

据了解，芭薇研发中心占地逾平方米，研发人员逾人，资深工程师超过30人。芭薇联动日本专家团队、法国专家团队、国内外知名高校以及专业研发机构达成战略合作，形成高效、专业、权威的研发队伍。据悉，“日本护肤教父”嶋田忠洋在芭薇合作专家之列，除此之外，芭薇还曾与日本株式会社S-sence创始人梁木利男团队、原资生堂资深专家德江·渡达成战略合作。

芭薇研发负责人毕工告诉《化妆品报》记者，芭薇研发中心现有3个部门，其中产品开发部设有8个专项组，细分为护肤、个护、彩妆、创新开发、对接国际大牌等多个领域。

研发细分另一个意义在于研发的精准和极致，在研发方面的“精准达”成为芭薇能够在竞争激烈的市场上雄踞一方的重要优势。据悉，芭薇现已研发出余个成熟配方，66项已获授权专利。芭薇研发团队先后在双连续相结构、微凝珠技术、D相乳化技术、液晶乳化技术、静电纺丝技术等进行深度研究，建立起物质微观协同研究体系，成为芭薇强劲发展的持续动力。

芭薇财报显示，年企业用于研发的费用达万元，同比上年增长4.45%，占营收7.52%。高额付出匹配着高额回报。同年，仅一个洁面品类，芭薇就研发出多款新品。

第二张王牌：布局检测端

面对急速更迭的市场格局以及新规提出的对化妆品功效检测和备案的新要求，美妆行业大环境的变革正在倒逼上游企业做出相应的应对措施。与研发同等亮眼的，还有芭薇在检测端的布局与实力。

年10月，芭薇将检测中心升级为旗下独立的第三方检测机构——广东悠质检测技术有限公司。据了解，悠质检测拥有近平方米的实验室，专业技术人员逾50人，拥有多套检验仪器设备，多款原料检测指标，支持0多个项目检验，获得CMA检验检测机构资质认定，CNAS国家实验室认可、化妆品注册和备案检验机构资质。同时，芭薇·悠质检测参与的5项国家标准和25项团体标准多应用于行业检测项目中，促进了行业发展。

Y倒置生物显微镜所呈现的斑马鱼胚胎

悠质检测负责人李适炜向《化妆品报》记者介绍，悠质检测旨在为品牌提供专业权威的检测及法规咨询服务，“悠质检测可以为化妆品提供一站式检测备案服务。据悉，悠质检测拥有化妆品感官评价实验室，人体功效评价实验室，人体安全性评价实验室，动物替代实验室，微生物实验室，理化实验室，包材评价实验室，细胞实验室等。“我们不仅可以检测化妆品料体，还为包材提供检验检测服务。”李适炜介绍，“事实上，检验检测已经介入了一个产品从包材选型阶段到最后到达消费者手中的各个环节。”据悉，悠质检测用于检测安全与功效的细胞实验以及斑马鱼实验均走在行业前列。

一款产品从研发到面市需要经历很多繁琐和细致的检测工序。李适炜以芭薇与联合利华合作的一款产品的泵头为例，向记者介绍悠质检测如何根据产品料体和包材的实际情况向品牌提出改进建议，“那款包材在选型测试过程中，泵头跌落测试过程出现卡扣脱落和泵头断裂的情况，从而影响产品的使用功能及密封性能。”李适炜回忆，“对此悠质检测团队结合测试情况及相关经验给客户提出合理建议，以避免在运输和电商快递发货过程中出现的抛摔导致漏液，破裂等问题。”芭薇市场总监杨红华笑言:“有人说芭薇在与联合利华合作的项目里花了一万个小时，这个说法在一定意义上并不夸张。”

第三张王牌：5G+BWT赋能生产创新

作为化妆品代工企业龙头，芭薇旗下拥有五大生产基地。除了罗岗、智尚、清湖三个老牌生产基地以及在建设中的从化科研智能生产基地外，年，芭薇斥资约3亿元，在广州白云区民科园建设“创新中心智慧工厂”创建全新产业园。年1月，该生产基地正式投产运营，意味着芭薇步入“智能质造”和“创新研发”的新时代。

目前，芭薇总建筑面积达12万平方米，其中创新中心智慧工厂集网红直播打卡、绿色环保、旅游观光为一体，乳化日产能可达吨左右，每天可生产70万支左右单品。“现在还在持续扩充和升级改造，四大生产基地预计可超过条生产线，年产能超4亿支。”芭薇创新中心智慧工厂生产负责人陈清云介绍。

陈清云告诉《化妆品报》记者，5G已经覆盖园区，在不久的将来，芭薇工厂将实现自动化生产，迈入智能制造之列，“我们计划利用AGV（智能搬运机器人）运输，取代部分人工搬运，用中央调度系统取代人工指令，APS智能排产，生产工艺中运用全自动灌装，包装，协作机器人参与工序运作。”

随着化妆品行业的快速发展，芭薇的生产结构随着客户结构的变化而优化，“工厂的生产流程、标准和供应链各环节相互链接，从而实现与客户现有的产品结构的无缝对接。”据悉，除了5G云化AGV，芭薇股份还将5G技术运用到MES数据采集、工业机器视觉、WMS智慧仓储等，打造智慧园区和芭薇云运用等场景，主要起到增强制造品质，降本增效的作用。“我们计划以点带面，将5G覆盖的创新中心智慧工厂打造成芭薇股份的主要名片，计划未来3-5年内将5G技术落地其他生产基地，以服务更多的客户。”

投资逾千万的日本美之贺乳化设备

除了生产结构的优化，芭薇还创新了管理模式。据了解，芭薇以BWT拉动式生产为主，在质量方面实现TQM全面品质管理，按照节拍稳定生产的同时可以实现产品的快速切换，同时芭薇将生产物料实现可视化管理。“如今管理模式的创新离不开芭薇15年的沉淀和积累，精益生产是芭薇迈向智能质造的重要基础，”陈清云向《化妆品报》记者介绍。

第四张王牌：“金字塔”结构储备产品及配方满足多元需求

芭薇在研发、检测、智造等端口的布局最终都落在一个原点——产品，而“芭薇星颜”正是芭薇将硬核技术与化妆品市场相结合的产物，也是其历经十五年练就出来的第四张王牌。

“我们与客户的交流不仅仅通过研发和生产，产品更是我们与客户直接对话的窗口和桥梁。”杨红华向记者介绍，这也是公司做出芭薇星颜系列的原因。芭薇将其掌握的高端技术与化妆品市场相结合，研发出既具有核心技术，又具备“爆款基因”的系列产品，从而更加高效地协助客户品牌挑选产品，落地开发工作。

为此，芭薇将15年来沉淀积累的成熟配方分类形成了四层“芭薇星颜·金字塔”。“第四层的实力精品是市场验证过的经典配方，第三层的创新潮品好看、好玩、好用，具有爆款基因；第二层的功效优品主要是强调功效；位于顶端的芭薇极品是芭薇独有的专研产品和配方。”杨红华介绍，“这样分层后，不同的客户可以针对自己的需求开发不同的产品，有效节省配方开发时间和成本，有利于产品加速落地。”杨红华还透露，除了既有的芭薇星颜金字塔，芭薇还有更多的储备配方可供客户选择，高效节能的同时还能降低开发产品的风险。

年芭薇财报显示，芭薇的客户结构不断优化，各渠道优质客户越来越多。杨红华介绍，年，芭薇已经开始优化客户结构。“芭薇希望能用优质资源匹配优质客户。”杨红华表示，“在优化客户结构的过程中，芭薇也能与品牌客户彼此赋能，达成共赢。”

作为芭薇市场部负责人，杨红华能够清楚地感受到15年来芭薇的客户结构发生着变化。“这些年市场渠道不断发生变化，芭薇紧跟市场步伐，不断优化客户结构，在这过程中，芭薇也收获了很多传统品牌客户和优秀的新锐品牌，”杨红华介绍，“但是真正发生转变是从与联合利华合作开始。”无论是风靡一时的多芬“奶盖沐浴露”，还是再一次引爆话题的力士“沉醉星河”系列产品，都让芭薇成为化妆品代工企业的头部“网红”。

但是杨红华对外界形容芭薇为“网红工厂”不以为然，“我们不想做噱头意味十足的网红工厂，芭薇想依托强大的研发和检测实力，依靠优秀的产品质量和功效使自身定位高端化。”杨红华解释说，“就像外界都说芭薇洗护做的不错，但是实际上芭薇一直专注高端护肤领域。芭薇不断夯实研发领域的基础研究，在产品研发和前沿技术研发方面芭薇也没有落后。不仅如此，芭薇还将触手延伸到原料端。据透露，芭薇正在海南布局原料种植基地，届时芭薇的供应链将进一步得到完善。

“十四五”规划开局提出“培育出属于中国的高端化妆品牌”，我国化妆品产业将迎来高质量发展时期。中商产业研究院预测，年我国化妆品行业市场规模将达.5亿元。在即将到来的化妆品行业的春天里，依靠“靠谱基因”广受行业好评的芭薇，将继续用强大的研发和检测实力夯实“芭薇出品·安全靠谱”的slogan。

在日新月异、风起云涌的中国化妆品市场上，不断淘汰落后产能，优化客户结构，将研发、检测实力作为品牌护城河，以“精益生产”为跳板迈向“智能质造”的芭薇，正在摆脱“网红工厂”的桎梏，手握四张“王牌”向未来跃迁。

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